A Valóság Számai

A cégvezetők mindössze 8,3%-a hoz létre sikeres, bevételtermelő vállalatot; vagy ha úgy tetszik

12 cégtulajdonosból mindössze 1 lesz sikeres.

A cégek 10%-a megbukik a működés első évében, 65%-uk pedig 10 éven belül.

Közülük 35% zár be azért, mert nincs valódi kereslet a termékére, szolgáltatására.

De mi van a többségükben innovatív, kiváló minőségű megoldásokat kínáló vállalatokkal, melyek végül nem futják be azt a pályát, amit az alapítók az induláskor elképzeltek, amiért az egész céget megálmodták és létrehozták?

Miért fejlődnek túl lassan, miért nem jön el a várva-várt nagy áttörés?

Végül pedig a legfontosabb kérdés: Mit tegyenek, hogy végre sikeresek és eredményesek legyenek?

Képzeld El, Hogy a Céged…

…olyan növekedési pályára áll, amely nemcsak hogy fenntartható, de előrelátható is.

…úgy működik, hogy nem kell minden apró részletbe belefolynod, mert az alapok végre rendben vannak és a folyamatok nélküled is működnek.

…végre eléri azt a potenciált, amit mindig is elképzeltél, legyen szó nagyobb árbevételről, piacvezető pozícióról vagy egyéb stratégiai célokról.

Ez nem csak álom. De ehhez másképp kell gondolkodnod, másképp kell cselekedned.

Ha a céged valós piaci kereslet célzó megoldással rendelkezik, az eredmények azonban mégsem úgy jönnek, ahogyan szeretnéd, akkor a megoldást, a stabil és fenntartható növekedést a sales és marketing területén kell megtaláld.

A Céged Többre Képes?

Látod a lehetőséget a növekedésre, de az áttörés elmarad? A terméked, szolgáltatásod innovatív és versenyképes, mégsem hozza azokat az eredményeket, amelyeket megérdemelne? Ha úgy érzed, hogy a vállalkozásod nem futja be azt a pályát, amit az alapításkor elképzeltél, nincs miért aggódni.

Nem vagy egyedül.

Ahhoz, hogy eldöntsd merre indulj, hogy kitörhess ebből a helyzetből, érdemes néhány kérdést feltenni Magadnak.

A céged 100%-os fordulatszámon pörög; az értékesítés és marketing folyamatosan "kampány üzemmódban" van?

Az értékesítők rengeteg ajánlattal, ügyféllel foglalkoznak, az eredményeken ez mégsem látszik?

Az értékesítőid közvetlenül Neked jelentenek, és Te irányítod a munkájukat?

Ha megkérnéd őket, vázolják fel, hogyan zajlik az értékesítés, több, egymástól eltérő folyamatábrát kapnál?

Te magad is aktívan részt veszel az értékesítésben, és kulcsügyfeleket kezelsz?

A marketing is a Te asztalodon van – kezdve a hirdetési döntésektől a cég arculatának kialakításáig?

Az ügyfélkezelés egyre komplexebb, egyre több odafigyelést igényel?

Gyakran fordul elő, hogy egy-egy - amúgy szokványos, napi feladat végrehajtása félbemarad?

Sokszor érzel gazdátlannak egyes folyamatoknak?

A Te feladatod, hogy új termékeket fejlessz, új szolgáltatásokat találj ki?

Szívesen foglalkoznál a cég hosszú távú stratégiájával, de nem szabadulsz a napi ügyek fogságából?

Ha hátrébb lépnél a napi, operatív feladatoktól az a cég teljesítményét is visszavetné?

Ha a fenti kérdésekre többnyire igennel válaszolsz, valószínűleg elértél oda, ahol a céged növekedése megakadt. Elértél egy szintet, de nem tudsz továbblépni; vagy épp iszonyatos erőfeszítések, rengeteg plusszmunka, és még több pénz kell(ene) ahhoz, hogy legalább minimális mértékű növekedést elérj.

Erről a platóról továbbjutni nem több munkaórával vagy nagyobb költségvetéssel, hanem egy teljesen új megközelítéssel lehet.

Merre Van az "Előre"?

Sok vállalat ilyenkor egy olyan vezető munkatársat keres, aki friss tudást hoz, új impulzust és lendületet ad az értékesítési vagy marketingfolyamatoknak. Az új trend szerint sokan egyetlen pozícióban, a CRO (Chief Revenue Officer), vagy Head of Growth szerepében egyesítik ezeket az üzletfejlesztési feladatokat.

Bár az értékesítés, marketing és ügyfélkezelés egyetlen közös csúcsvezetői funkcióba szervezése jó irányba mutat, sokszor mégsem ez jelenti a megoldást.

Amit a legtöbben nem vesznek figyelembe az, hogy egy alkalmazotti státuszba kerülő vezető óhatatlanul is előbb-utóbb betagozódik a csapatba, egy idő után jellemzően nem megy szembe a gyakran rossz tulajdonosi gyakorlatokkal, így aztán nem vagy csak nagyon lassan képes valódi változást elérni - ráadásul egy ilyen ember megtalálása, “levadászása”, alkalmazása rengeteg időbe, energiába és még több pénzbe kerül.

De mi lenne, ha egy olyan, azonnal bevethető CRO érkezne, akit nem kéne hónapokig tartó keresés, fejvadászat, interjú-, majd foglalkoztatási ajánlati köröket követően felvenned, mégis megmondaná és meg is mutatná, mit és mit ne tegyél, mit csinálj holnaptól másképpen ahhoz, hogy az árbevételed, profitod növekedésnek induljon?

Mi lenne ha a CRO nem helyeselne Neked pusztán azért, mert szerené még jó sokáig felvenni a fizetését, hanem keményen beleállna az üzletfejlesztést érintő vitákba és valódi fejlődést hozna a cég számára?

Mi lenne, ha a CRO létrehozná azokat a kereteket, megalkotná azokat a folyamatokat, melyek lehetővé teszik, hogy kiszállhass a mindennapi értékesítés mókuskerekéből és végre a céged stratégiájával, hosszútávú fejlődésével foglalkozhass a legtöbbet?

Mi lenne, ha a CRO minden tudását, tapasztalatát, munkáját szolgáltatásként vehetnéd igénybe?

Hogyan Lépj Előre?

Ha úgy gondolod, hogy ez pozitív hatással lenne Rád, a Kollégáid munkájára és a céged eredményességére, beszélgess velem egy órát!

A konzultációnk végén el tudjuk dönteni érdemes-e belevágnunk egy üzletfejlesztési sprintbe, mely növekedési pályára állítja az értékesítést - és az egész céget.

A konzultáció egy órádat, illetve a felkészülésre szánt idődet veszi igénybe.

Keress az alábbi elérhetőségek valamelyikén, hogy röviden megbeszéljük a részleteket!

Üdvözlettel, Mátyás Ferenc